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香華天本土化妝品新天后

 

時報周刊   / 報導/夏幼文 攝影/陳彥仁

香華天董事長周貝芬過去是在外商銀行工作。
百貨公司周年慶打得如火如荼,化妝品專櫃更是一級戰區,太平洋SOGO百貨周年慶的第一天,化妝品業績是一億四千多萬元,其中四千多萬元是由香華天專櫃貢獻的。香華天今年是SOGO周年慶的黑馬,成為新的本土化妝品品牌天后。 SOGO每年的周年慶有所謂四大天后,這幾家紅牌化妝品包括法國的蘭蔻、美國的雅詩蘭黛、SKII,以及日本的資生堂。今年因為香華天的加入,不僅戰火更加激烈,還形成「土洋大戰」:香華天第一天就開出紅盤,四千多萬元的業績讓收銀機差點當機。香華天在年初預期今年的業績要衝到六千多萬元,現在看來會大幅超越目標。 標榜「Made in Taiwan」的香華天,董事長周貝芬表示,香華天其實已經花十五年的時間做研發工作,因為準備時間很長,所以正式和消費者見面後,新的商品就源源不斷地推出:「受到消費者歡迎後的香華天,最艱難的事不是研發商品,而是堅持要走『Made in Taiwan』這條路。」 不少化妝品同業都建議香華天可以和瑞士或是日本的化妝品大廠合作,打著「Made in Swiss」或是「Made in Japan」,更會讓台灣的消費者趨之若鶩;但是周貝芬決定以「台灣之子」的精神,為台灣化妝品品牌衝出一條路,「所以我們仍舊堅持是台灣品牌,也要做到台灣第一品牌。」 而香華天的創辦人李善單,則希望讓香華天能夠成為像LV、Parda等品牌一樣在國際市場占有一席之地,所以去年五月香華天在台灣誕生後,過了六個月就在全世界頂級精品區││比佛利山莊羅迪歐大道(Rodeo Drive)開設第一家旗艦店,也是全亞洲首度進駐該區的品牌。當天開幕時,除了香華天全球代言人、兩屆奧運金牌得主潔兒.狄弗絲(Gail Devers),還包括加州州長阿諾.史瓦辛格都到場慶賀。
香華天的行銷手法很顛覆傳統,例如以紫微斗數等玄學的行銷方法吸引客人。
香華天的異軍突起和行銷手法有很大的關係
目前香華天預計陸續在拉斯維加斯、東京、香港以及舊金山成立旗艦店,明年也打算到上海與北京設立店面。周貝芬說,香華天將是全方面的發展,除了現在的保養品、彩妝、珠寶及spa以外,還將推出專屬的精品店,將會有香華天獨特的皮件與服飾等。 其實,香華天的異軍突起和其行銷手法有很大的關係,一開始是用「運動行銷」的概念,和運動員結合;接著濃濃宗教味道的香華天以很玄的「能量」、「紫微命盤」等神秘學加以包裝,顛覆傳統百貨化妝品的銷售手法。香華天也不找大牌女明星擔任代言人,公司所有的產品模特兒全部都是自己的員工上場,包括董事長、副總經理都當過產品的模特兒。 周貝芬說,「香華天」的名字就是來自於佛教的帝釋篇,以種種香華來供奉佛祖,觀世音的別號就是香華天。十五年前一群在道場禮佛的志同道合的朋友,虔誠禮佛之餘,常常一起想要如何幫助眾生解決煩惱,想了半天,覺得大多數的女性都在為臉蛋、身材困擾,於是他們就決定研發產品來幫助女性朋友,增加快樂與自信,這是「香華天」的起源。 十五年來,這群朋友有人離開,也有新人加入,不過許多成員的背景都和化妝品等產業無關。例如創辦人李善單是一個武俠小說家,作品還曾經搬上電視螢幕上;周貝芬過去則是在外商銀行放款部工作。 目前員工有九十多人,平均年齡在三十歲上下,大夥平時會一起做仰臥起坐,勤用自家商品,目的是讓自己看起來比實際年齡年輕五歲,讓客戶對香華天更有信心;員工們最大的心願,就是希望香華天將來可以代表台灣化妝品的榮耀。 本文章由「時報周刊」授權刊登,更多內容請見本期時報周刊

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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